Préparer la mise en vente de sa maison au printemps : 7 actions qui font la différence
Comment préparer la vente de sa maison au printemps ? Conseils simples pour valoriser votre bien et attirer les acheteurs dès la mise en vente
CONSEILS EN ACHAT ET VENTE
Préparer la mise en vente de sa maison à Nîmes : 7 actions qui font la différence
Mettre une maison en vente ne commence pas le jour où l’annonce est publiée.
Une bonne préparation permet de présenter le bien sous son meilleur jour, d’anticiper les questions des acquéreurs et surtout de déterminer un positionnement cohérent avec le marché immobilier local.
À Nîmes, quelques actions réalisées avant les premières visites peuvent réellement faciliter la commercialisation.
Voici 7 points à examiner avant de mettre votre maison en vente.
1. Faire le tour de sa maison comme un acquéreur
Après plusieurs années dans une maison, on ne remarque plus certains détails.
Une peinture marquée, une poignée défectueuse, un joint noirci ou une petite fissure que l’on voit quotidiennement peuvent immédiatement attirer l’attention d’un visiteur.
Avant la mise en vente, faites le tour de votre maison avec un regard extérieur.
Commencez même depuis la rue : portail, façade, jardin et entrée constituent la première impression du futur acquéreur.
Il ne s’agit pas de transformer la maison, mais de supprimer les petits défauts qui peuvent donner une impression de manque d’entretien.
2. Désencombrer sans dépersonnaliser
Une maison trop chargée peut paraître plus petite qu’elle ne l’est réellement.
Libérer les circulations, alléger certaines pièces et ranger les espaces de stockage permet aux visiteurs de mieux apprécier les volumes.
Pour autant, inutile de transformer votre logement en maison témoin.
Une maison habitée peut rester chaleureuse. L’objectif est simplement de permettre à l’acquéreur d’imaginer plus facilement son propre projet.
3. Soigner les extérieurs
À Nîmes, terrasse, jardin, cour ou piscine peuvent constituer des éléments importants dans la perception d’une maison.
Avant les photographies et les visites :
taillez la végétation si nécessaire ;
nettoyez la terrasse ;
rangez les outils et équipements ;
dégagez les circulations ;
entretenez les abords de la piscine ;
mettez en valeur les espaces ombragés.
Quelques heures d’entretien peuvent parfois modifier considérablement la première impression.
4. Réaliser les diagnostics suffisamment tôt
Les diagnostics immobiliers font partie du dossier de vente.
Les anticiper permet notamment de connaître le classement DPE avant la commercialisation et d’identifier certaines informations susceptibles d’être demandées par les acquéreurs.
Selon le bien, sa date de construction et ses équipements, différents diagnostics peuvent être nécessaires.
Pour le DPE en particulier, il est utile de réunir les justificatifs disponibles concernant l’isolation, les menuiseries, le chauffage ou les travaux énergétiques réalisés.
Pour connaître les principales règles concernant le diagnostic énergétique, consultez mon article DPE au 1er janvier : ce qui change pour les propriétaires à Nîmes.
5. Rassembler les documents avant de trouver l’acquéreur
Une vente immobilière nécessite de nombreux documents.
Selon la situation du bien, il peut être utile de préparer notamment :
le titre de propriété ;
les diagnostics ;
les plans disponibles ;
les factures de travaux ;
les autorisations d’urbanisme lorsqu’elles existent ;
les documents relatifs à l’assainissement ;
les informations concernant les équipements.
Pour un bien en copropriété, d’autres documents spécifiques devront également être communiqués.
Préparer le dossier suffisamment tôt évite de rechercher certaines pièces dans l’urgence lorsqu’une offre arrive.
6. Se demander quels travaux sont réellement utiles
Faut-il refaire la cuisine avant de vendre ? Repeindre ? Changer les fenêtres ? Rénover la salle de bains ?
Il n’existe pas de réponse valable pour toutes les maisons.
Les petites réparations et certains travaux de présentation peuvent faciliter la commercialisation.
En revanche, engager une rénovation importante uniquement pour vendre doit être étudié avec prudence : le montant investi ne sera pas nécessairement récupéré intégralement dans le prix de vente.
Avant d’engager des dépenses importantes, il est donc préférable d’évaluer leur intérêt par rapport au positionnement du bien.
7. Déterminer le prix avant de publier l’annonce
C’est probablement l’étape la plus importante.
Le prix d’une maison ne se détermine pas uniquement à partir d’une moyenne au mètre carré trouvée sur Internet.
À Nîmes, il faut notamment prendre en compte :
le quartier et l’environnement immédiat ;
la surface habitable ;
le terrain ;
l’état général ;
les travaux nécessaires ;
le DPE ;
le stationnement ;
les dépendances ;
la piscine ou les extérieurs ;
les caractéristiques particulières du bien.
Le prix affiché doit également être confronté au marché au moment de la mise en vente.
Une estimation immobilière à Nîmes permet de croiser ces différents éléments afin de déterminer un positionnement cohérent.
Le printemps est-il vraiment le meilleur moment pour vendre ?
Le printemps est traditionnellement une période active sur le marché immobilier : les journées sont plus longues, les jardins sont généralement plus agréables et certains acquéreurs souhaitent concrétiser leur projet avant l’été.
Mais cela ne signifie pas qu’il faille attendre systématiquement cette saison pour vendre.
Une maison correctement positionnée, bien présentée et correspondant à une demande peut trouver un acquéreur à d’autres périodes de l’année.
Le bon moment dépend surtout du bien, du projet du vendeur et de la situation du marché.
Préparer sa vente avant de publier l’annonce
Une vente réussie ne dépend donc pas uniquement de la qualité des photographies ou de la diffusion de l’annonce.
Elle commence en amont : préparation du bien, diagnostics, documents, réflexion sur les éventuels travaux et détermination du prix.