Vendre en janvier / février : mythe ou vrai bon plan ?

Chaque année, même scénario.
👉 « On va attendre le printemps pour vendre, ce sera mieux. »

Cette phrase, je l’entends très souvent. Elle rassure… mais elle n’est pas toujours fondée. Car sur le terrain, janvier et février réservent parfois d’excellentes surprises. Alors, mythe ou vrai bon plan ? On fait le point, sans langue de bois. 👇

1️⃣ Le mythe : “Personne n’achète en hiver” ❌

C’est faux.
Les acheteurs actifs en janvier/février ne sont pas des curieux. Ce sont souvent :

• des acquéreurs avec un projet urgent ou mûr,

• des mutations professionnelles,

• des séparations,

• des investisseurs,

• des familles qui anticipent une rentrée scolaire.

👉 Résultat : moins de visites, mais des visites plus qualifiées.

2️⃣ Moins de concurrence = plus de visibilité 👀

Au printemps, le marché déborde d’annonces.
En hiver, l’offre est plus rare.

👉 Concrètement :

• votre bien ressort davantage sur les portails,

• il capte plus facilement l’attention,

• il évite la comparaison excessive.

C’est un vrai avantage stratégique, surtout pour les biens bien positionnés.

3️⃣ Des acheteurs plus sérieux (et plus réactifs) ⚡

En janvier/février :

• on visite avec un financement souvent déjà validé,

• on négocie moins “pour voir”,

• on avance plus vite.

👉 Ce sont rarement des coups de tête. Ce sont des projets réfléchis.

Et dans un marché parfois plus calme, les décisions se prennent plus vite.

4️⃣ La maison montre sa vraie valeur en hiver 🧣

L’hiver est un excellent révélateur :

• isolation,

• chauffage,

• luminosité naturelle,

• confort thermique.

Une maison bien entretenue en hiver inspire confiance.
👉 Elle rassure.
👉 Elle crédibilise le prix.

Et surtout : ce qui passe bien en hiver sera encore mieux au printemps.

5️⃣ Le printemps… n’est pas toujours synonyme de meilleure vente 🌸

Oui, il y a plus d’acheteurs au printemps.
Mais il y a aussi :

• plus de concurrence,

• plus de négociations,

• plus de biens similaires.

👉 Résultat : le bien peut se retrouver noyé dans la masse.

Vendre en hiver permet parfois de prendre une longueur d’avance et d’arriver au printemps… déjà vendu.

6️⃣ Janvier/février : le bon timing pour les vendeurs organisés 📅

Un bien mis en vente en début d’année :

• bénéficie d’une stratégie claire dès le départ,

• évite l’usure de l’annonce,

• capte les acheteurs “de début d’année”.

C’est souvent un timing plus efficace qu’on ne l’imagine, surtout avec un prix cohérent.

Alors, mythe ou vrai bon plan ? 🎯

👉 Mythe, si le bien est mal préparé ou surévalué.
👉 Vrai bon plan, si :

• le prix est juste,

• la présentation est soignée,

• la stratégie est adaptée au marché local.

En immobilier, le bon moment n’est pas une saison, c’est une combinaison :
marché + prix + préparation + accompagnement.

En résumé

Attendre le printemps n’est pas une obligation.
Janvier et février peuvent être des mois très performants pour vendre, avec :

• moins de concurrence,

• des acheteurs plus motivés,

• et parfois une vente plus rapide que prévu.

Comme souvent, ce n’est pas le calendrier qui vend…
👉 c’est la stratégie 😉

Liens externes utiles

• https://www.notaires.fr

• https://www.insee.fr