❄️ Vendre en décembre : un faux mois creux ? L’analyse terrain d’un pro

Décembre, ce serait “mou”, “mort”, “inutile de se lancer maintenant”. Faux. Et re-faux.
Sur le terrain à Nîmes, la réalité est bien plus fine : les acheteurs sont moins nombreux, oui, mais souvent bien plus sérieux.

Dans cet article, on démonte les clichés et on t’explique pourquoi vendre juste avant les fêtes peut s’avérer stratégiquement payant, avec chiffres et conseils à la clé.

👀 Moins de volume, plus de pertinence : le secret du mois de décembre

Décembre, c’est la saison des acheteurs engagés. Ceux qui :

• Ont déjà vendu leur bien (ou sont en phase de finalisation)

• Doivent se positionner avant fin d’année (mutation, fiscalité, école, retraite…)

• Profiteront des congés pour visiter en famille

👉 En clair : moins de visites, mais plus de visites utiles.
Sur 3 visites en décembre, 2 sont souvent concrètes. Et sur celles-ci, les offres arrivent vite.

📍 À Nîmes, on voit revenir les expatriés, les familles recomposées, les investisseurs saisonniers qui veulent profiter de la “trêve hivernale” pour trouver leur futur bien.

📈 Pourquoi les projets reprennent entre Noël et le Nouvel An

Chaque année, c’est la même scène : le téléphone sonne à nouveau dès le 26 décembre.

Pourquoi ?

• 🎄 Les discussions autour de la dinde : “Et si on changeait de maison cette année ?”

• 📆 Les résolutions anticipées : “2026, ce sera l’année du changement !”

• 🧑‍💻 Les portails immobiliers enregistrent un pic de connexions entre le 26 et le 31 décembre.

💬 L’acheteur sérieux ne prend jamais vraiment de vacances. Il regarde discrètement SeLoger pendant la bûche et planifie ses visites dès le retour à la réalité.

📊 Les chiffres qui contredisent le mythe

D’après MeilleursAgents et PAP :

• 🔥 Le taux de transformation des visites en décembre est plus élevé qu’en octobre

• 🧲 Les biens mis en ligne début décembre restent visibles pendant les vacances, sans nouvelle concurrence

• 📆 En janvier, l’offre explose (+30 % de nouveaux biens), ce qui dilue l’attention des acheteurs

🏘️ À Nîmes, décembre est plus actif qu’on ne le croit

À Nîmes et dans le Gard :

• Le climat reste doux, ce qui favorise les visites

• Les acheteurs “du Nord” sont présents pour les fêtes et cherchent souvent un pied-à-terre ou une future résidence principale

• Les maisons avec jardin, balcon, lumière traversante sont encore plus valorisées car on anticipe déjà les beaux jours

📌 Conseils vendeurs pour tirer profit du mois de décembre

1. Anticipez les photos et diagnostics

Profitez des dernières belles lumières d’automne. Un bien bien présenté, c’est 50 % du travail fait.

2. Publiez avant le 20 décembre

C’est là que le trafic ralentit un peu… mais vous resterez en haut des résultats durant toutes les vacances.

3. Soignez l’ambiance

Maison chauffée, propre, déco simple et chaleureuse : les visiteurs doivent pouvoir s’y projeter, même en pull de Noël.

4. Préparez les documents à l’avance

Diagnostic, taxe foncière, charges, règlement de copro : le notaire pourra avancer pendant que d'autres mangent des marrons.

5. Restez disponible

Quelques jours entre Noël et le jour de l’An peuvent suffire à concrétiser une offre.

✅ En résumé : décembre, un mois stratégique

Idée reçue - La réalité terrain

“Personne ne visite - ”Peu de visites, mais bien ciblées“

On ne signe rien - ”Les notaires sont ouverts, sauf fériés

“Il faut attendre mars” - Vous êtes visible quand la demande redémarre

“C’est une perte de temps” - Vous devancez la concurrence de janvier

🔗 Liens utiles

• 👉 Faire estimer mon bien à Nîmes

• 📈 Simuler ma plus-value immobilière