Vendre au printemps : est-ce vraiment le meilleur moment ?
Faut-il attendre le printemps pour vendre sa maison ? Découvrez ses avantages, ses limites et les critères réellement importants pour réussir sa vente.
CONSEILS EN ACHAT ET VENTETENDANCES DU MARCHÉ
Dominique Mallet
1/19/20265 min lire
Vendre au printemps : est-ce vraiment le meilleur moment ?
Le printemps est souvent présenté comme la saison idéale pour vendre un bien immobilier. Les journées rallongent, les jardins retrouvent leurs couleurs et les projets immobiliers peuvent se multiplier à l’approche de l’été.
Mais faut-il réellement attendre mars, avril ou mai pour mettre sa maison en vente ?
La réponse est plus nuancée. Le printemps présente de vrais avantages pour certains biens, mais la saison ne compense jamais un prix mal positionné, une mauvaise présentation ou une commercialisation insuffisamment préparée.
Pourquoi le printemps peut favoriser une vente ?
À partir du mois de mars, les conditions de présentation des logements s’améliorent généralement.
Les journées plus longues permettent notamment d’organiser plus facilement des visites en lumière naturelle. Les maisons avec jardin, terrasse ou piscine retrouvent également une présentation plus attractive qu’en plein hiver.
Pour certains acquéreurs, le calendrier joue aussi un rôle. Une famille souhaitant déménager avant la rentrée scolaire peut par exemple commencer activement ses recherches au printemps.
Cela peut donc créer une période dynamique, mais cela ne signifie pas que tous les biens se vendront mieux ou plus cher à cette saison.
La lumière naturelle constitue un véritable avantage
Au printemps, il devient généralement plus facile de photographier et de présenter un logement dans de bonnes conditions.
Un séjour lumineux, une cuisine bénéficiant d’une belle ouverture ou une terrasse bien exposée peuvent davantage révéler leurs qualités.
Mais l’orientation du logement reste évidemment la même toute l’année.
Le printemps permet surtout de mieux montrer une luminosité existante, pas de transformer un logement sombre en logement lumineux.
Pour mieux comprendre ce critère, consultez Exposition d’un logement : Nord, Sud, Est ou Ouest ?.
Les extérieurs retrouvent tout leur intérêt
C'est probablement pour les maisons avec jardin que l'avantage du printemps est le plus évident.
Après l'hiver, la végétation reprend progressivement, les arbres se couvrent de feuilles et une terrasse devient plus facile à mettre en scène.
Pour préparer un extérieur avant les photographies et les visites, inutile cependant de refaire entièrement le jardin.
Quelques actions simples peuvent suffire :
tondre et entretenir les végétaux ;
retirer les objets inutiles ;
nettoyer la terrasse ;
remettre correctement en place le mobilier extérieur ;
nettoyer une piscine si le bien en possède une ;
dégager les circulations et les accès.
L'objectif est de permettre à l'acquéreur de comprendre immédiatement comment il pourra profiter de l'extérieur.
Faut-il attendre le printemps pour mettre en vente ?
Non.
C’est probablement l’idée la plus importante à retenir.
Un propriétaire prêt à vendre en octobre ou en janvier n’a pas nécessairement intérêt à attendre plusieurs mois uniquement pour atteindre le printemps.
Le bon moment dépend également :
de votre projet personnel ;
de la situation du marché ;
du type de logement ;
de son emplacement ;
du niveau de concurrence ;
des conditions de financement des acquéreurs ;
et surtout du prix demandé.
Un appartement bien situé et correctement positionné peut trouver un acquéreur en hiver. À l'inverse, une maison proposée trop cher peut rester plusieurs mois sur le marché malgré un magnifique jardin au printemps.
Le printemps apporte aussi davantage de concurrence
L'arrivée des beaux jours peut encourager davantage de propriétaires à mettre leur bien sur le marché.
Votre logement peut donc se retrouver en concurrence avec plusieurs biens comparables.
C'est un aspect parfois oublié lorsqu'on présente le printemps comme automatiquement favorable aux vendeurs.
Lorsqu'un acquéreur dispose de plusieurs maisons similaires dans le même secteur, il peut davantage comparer les prestations, l'état général et surtout le prix.
L'estimation reste donc déterminante, quelle que soit la saison.
Préparer la vente avant le printemps
Si vous souhaitez effectivement commercialiser votre logement au printemps, mieux vaut ne pas attendre les premiers beaux jours pour commencer à vous organiser.
Quelques semaines auparavant, vous pouvez déjà :
réunir les documents nécessaires ;
anticiper les diagnostics immobiliers ;
effectuer les petites réparations utiles ;
désencombrer certaines pièces ;
préparer les extérieurs ;
réfléchir à la présentation du logement ;
faire réaliser une estimation.
L’objectif est d’être prêt au moment choisi pour lancer la commercialisation.
Faut-il faire des travaux avant la mise en vente ?
Le printemps peut donner envie de repeindre, rénover ou embellir son logement avant les visites.
Mais tous les travaux ne sont pas rentables.
Réparer une poignée cassée, refaire quelques joints ou rafraîchir un mur très abîmé peut améliorer la présentation pour un coût limité.
Refaire entièrement une cuisine ou une salle de bain simplement pour vendre est une décision beaucoup plus discutable.
Avant d'engager un budget important, retrouvez mes conseils dans Faire des travaux avant de vendre : bonne ou mauvaise idée ?.
Et à Nîmes ?
À Nîmes, le printemps permet particulièrement de mettre en valeur certains éléments recherchés : terrasse, jardin, cour, balcon, piscine ou pièce de vie ouverte sur l'extérieur.
Le climat permet aussi de profiter assez tôt dans l'année des espaces extérieurs.
Mais là encore, il n’existe pas un mois magique pour vendre à Nîmes.
Une maison située au Puech du Teil avec jardin ne répond pas exactement au même marché qu'un appartement proche de Jean-Jaurès ou qu'une maison de ville dans le centre.
La période de commercialisation doit donc être appréciée en fonction du bien et du projet du vendeur.
Le prix reste plus important que la saison
Un bien immobilier peut être parfaitement présenté, photographié sous un beau soleil et mis en vente au mois d'avril : s'il est nettement au-dessus de sa valeur de marché, les acquéreurs risquent de ne pas donner suite.
À l'inverse, un logement correctement estimé peut susciter de l'intérêt à différentes périodes de l'année.
Le printemps est donc un facteur favorable possible, mais pas le principal moteur d'une vente.
L'emplacement, les caractéristiques du logement, son état et son positionnement tarifaire restent déterminants.
À retenir
Le printemps présente plusieurs avantages pour vendre :
davantage de lumière pour les photos et les visites ;
une meilleure présentation des jardins et terrasses ;
des journées plus longues ;
une période propice à certains projets de déménagement.
Mais attendre le printemps n'est pas une règle.
Le meilleur moment pour vendre est avant tout celui où votre projet est prêt, votre bien correctement présenté et son prix cohérent avec le marché.
Avant de choisir une date de mise en vente uniquement en fonction du calendrier, il peut donc être plus utile de commencer par connaître la valeur actuelle de votre logement.
Découvrez mon accompagnement pour vendre ou faire estimer votre bien à Nîmes.